I. Context et besoins du client
Une société émergente d'aliments naturels aux États-Unis prévoyait d'entrer rapidement dans le marché.boules de chocolatLe client avait consulté plusieurs sociétés mais avait été refusé en raison du calendrier serré.Ils avaient besoin d'un partenaire fiable pour saisir les opportunités du marché..

II. Les préoccupations et les défis des clients

1. Échéancier serré: les délais de livraison standard dans l'industrie varient généralement de 30 à 45 jours, ce qui rend les 15 jours très difficiles.

2. Manque de confiance: Le client était sceptique quant à la capacité du fournisseur à réaliser une production personnalisée en si peu de temps.

3. Risques de qualité: préoccupation que le raccourcissement de la période de livraison compromettrait la précision et la stabilité de l'équipement.

III. Solution et renforcement de la confiance

1. Réaction rapide et engagement:

   • A clairement communiqué la capacité de répondre à l'exigence de livraison de 15 jours et a fourni une solution personnalisée.

2. Études de cas et vérification de la réputation:

   • Immédiatement partagé des études de cas personnalisées réussies de clients américains locaux (y compris des vidéos d'équipement, des extraits de contrats et des commentaires des clients).

   • Données de contact des clients locaux pour vérification directe.

3. Vérification transparente sur place:

   • Invité le client pour une visite vidéo en ligne de l'usine, présentant en temps réel les opérations de la ligne de production, les réserves de matériel d'entrepôt,et des ateliers de R & D pour démontrer des capacités de réponse rapide.

   • Il a souligné comment la conception modulaire permet une production personnalisée en de courts cycles.

4. Détails techniques Confirmation

   • L'équipe d'ingénieurs a travaillé toute la nuit pour aligner les paramètres techniques (par exemple, viscosité du chocolat, exigences de précision du moulage) et a fourni une solution technique détaillée en 48 heures.

IV. Résultats et réalisations

1. Signature réussie du contrat: Le client a pris des dispositions pour le paiement intégral le lendemain, et le contrat est officiellement entré en vigueur.

2. Livraison à temps: La production, les tests et l'emballage de l'équipement ont été terminés le 15e jour et expédiés aux États-Unis par fret aérien.

3. Réactions des clients:

   "L'efficacité opérationnelle de l'équipement a dépassé les attentes. La précision de moulage des boules de chocolat a atteint ± 0,5g, ce qui est entièrement conforme aux normes de la FDA. Votre rapidité et votre professionnalisme sont impressionnants!"

4. Intentions de coopération à long terme: le client a explicitement déclaré qu'il accorderait la priorité à l'achat de notre équipement d'emballage et de revêtement pour une expansion future.

Vidéo de fonctionnement de la machine:https://youtu.be/twbhK3DFBLo?si=a3PZzrn1GlQ8AurI